Четыре ошибки, которые ломают PR-продвижение в Архангельске
В этой статье
Рынок Архангельска узкий и хорошо знакомый сам с собой: лес, порт, судоремонт, логистика, строительство. Северные компании годами живут на сарафане, а когда приходит время выйти из него, повторяют один и тот же набор промахов. Собрали четыре самых дорогих, каждый – с ответом на вопрос, что делать вместо.
Ждать результата к концу первого месяца
Ошибка, из-за которой чаще всего бросают на полпути. Согласование материала с редакцией занимает недели: тема ставится в план, текст правится, выход двигается. Первые публикации нормально приходятся на второй месяц, и рассчитывать бюджет надо сразу на квартал, а не на четыре недели. Компании Архангельска, закрывшие тему через месяц, обычно платили за подготовительную часть и не дожили до результата.
Релиз, написанный для собственного сайта
Второй промах – отправить в медиа текст корпоративного жанра: юбилей, новое оборудование, поздравление коллектива. У такого текста нет адресата за пределами компании. Релиз это форма подачи, повод – содержание, ради которого редакция вообще откроет письмо. Содержание находится в рабочих буднях:
- сезонность и её влияние на сроки, цены, поставки;
- своя статистика, которой нет в открытых источниках;
- случай, где привычная схема дала сбой, и что сделали дальше;
- объяснение новых требований для смежников и заказчиков.
Спикер согласился и исчез
Третья ошибка – руководитель, который одобрил идею личного бренда, но недоступен для комментариев. Журналист работает в сутках, а не в неделях, и берёт того, кто ответил вовремя. Мы готовим тезисы, черновик ответа и правки, но подпись ставит человек, и полчаса в неделю на это нужны обязательно. Договариваться о таком окне лучше до старта, а не в момент, когда запрос уже пришёл. Без такой дисциплины любой личный бренд руководителя остаётся планом на бумаге.
Разовый выход как проверка гипотезы
Четвёртый промах – «попробуем одну публикацию и посмотрим». Одиночное упоминание проверяет только способность заплатить за текст. Медиаполе Архангельской области невелико: несколько городских новостных сайтов, областное телевидение и радио, тематические телеграм-каналы, деловые издания. Плюс в том, что вес отдельного выхода тут выше, чем в миллионнике, а часть отраслевых поводов – лес, порт, судоремонт – имеет смысл питчить сразу в федеральные профильные медиа.
Иллюзия договорённости с любой редакцией
Отдельно проговариваем на старте: обещать публикацию в конкретном издании мы не будем, потому что решение принимает редактор, а не подрядчик. Наша зона ответственности – поводы, медиакарта, тексты, переговоры и доведение материала до выхода. Бесплатно берут то, что интересно читателю; новость о внутреннем событии компании площадки размещают за деньги.
Почему в отчёте нет строки о выручке
Прямые продажи PR не считает: он работает на узнаваемость и снимает недоверие до переговоров, а сделку закрывает отдел продаж. Что действительно попадает в квартальный отчёт:
- вышедшие материалы с указанием типа площадки;
- тональность упоминаний и её изменение;
- переходы на сайт с материалов, их показывает Метрика;
- динамика запросов с названием компании.
Расходы: что в счёте агентства, а что нет
Антикризисные коммуникации считаем кейсом: 60 000 ₽, включаемся в течение двух недель. Материал в медиа – 30 000 ₽, работа над ним занимает две-три недели. За личный бренд руководителя берём 40 000 ₽ в месяц, разумный срок – полгода и дольше. Оплата размещения считается отдельно от нашего счёта: цену объявляет издание, и клиент выбирает, платить или добиваться бесплатного выхода. Остальные пиар-услуги перечислены на странице с ценами, свежие материалы – в блоге.
Если предыдущая попытка закончилась ничем, приносите переписку и старые тексты: обычно понятно, где именно всё встало. Скажем честно, стоит ли заходить снова и с каким поводом. Звоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – работаем в Архангельске и по соседним городам региона.
