Разбор рынка Архангельска: кто торгует на Авито и по каким правилам
В этой статье
Площадка показывает объявления по географии, поэтому её состав повторяет структуру местной экономики. В городе, вокруг которого лесная промышленность, судоремонт и порт, а зима длиннее среднего, набор продавцов и календарь спроса выглядят совсем не так, как в тёплом миллионнике. Из этого и складывается продвижение на Авито в реальных условиях.
Календарь, который диктует спрос
Строительные, дачные и садовые категории живут коротким окном, зато осенью и зимой разгоняются отопление, зимняя техника, ремонт помещений, доставка. Одинаковый бюджет, размазанный по двенадцати месяцам, приносит меньше, чем тот же бюджет, собранный в два сезонных всплеска. Поэтому первое, что мы смотрим в профиле, – совпадает ли активность объявлений с тем, когда людям действительно нужен товар.
Лес, стройматериалы, производство: опт с длинным циклом
Пиломатериалы, погонаж, метизы, оборудование, спецодежда. Заявка приходит от снабженца или прораба, решение принимается неделями, а выбирают по параметрам: сорт, сечение, объём, срок отгрузки. Такие компании держат тысячи позиций, и переносить их вручную бессмысленно – нужна настройка автозагрузки Авито, то есть выгрузка каталога из учётной системы файлом по расписанию, с автоматическим снятием того, чего нет на складе.
Розница: полка, которую видно из другого района
Мебель, бытовая техника, автотовары, детские вещи, инструмент. Магазин на Авито заменяет им поездку покупателя через весь город: человек смотрит наличие и цену в Архангельске, а приезжает уже за конкретной вещью. Что отличает работающий профиль от заброшенного:
- своё фото товара вместо картинки из каталога поставщика;
- цена, совпадающая с ценником в зале;
- заполненные характеристики – по ним покупатель фильтрует список;
- ответ в течение рабочего дня, а не через сутки.
Услуги и выезд: продаётся не адрес, а зона
Ремонт, установка, грузоперевозки, вывоз, электрика, отделка. Реклама на Авито у мастеров работает только вместе с честно указанной географией: если бригада выезжает и за пределы города, а в карточке стоит один адрес, обращения из ближних населённых пунктов Архангельской области до вас просто не доходят. Второе – скорость: в услугах заказ почти всегда достаётся тому, кто ответил первым, а не тому, у кого дешевле.
Где ломается ручное ведение
До полусотни позиций каталог правит менеджер между делом. Дальше ведение Авито становится отдельной работой: снять проданное, поднять сезонные группы, обновить цены, переписать заголовки, которые набрали показы без единого сообщения. Мы работаем в кабинете Авито Pro и держим продвижение объявлений на Авито там, где приходят обращения, а не там, где просто много просмотров. Порядок первых недель выглядит так:
- разбираем профиль и смотрим, какая часть каталога не доехала до площадки;
- сверяем заголовки с тем, какими словами товар ищут покупатели Архангельска;
- переупаковываем карточки: фото, характеристики, цена, условия доставки;
- настраиваем выгрузку и только после этого обсуждаем платные услуги.
Платные показы имеет смысл включать после упаковки, а не вместо неё – иначе деньги уходят на подъём объявления, которое всё равно не отвечает на запрос.
Наша часть счёта и часть площадки
35 000 ₽ единовременно стоит настройка выгрузки из товарной базы, 25 000 ₽ ежемесячно – ведение профиля, ещё 20 000 ₽ ежемесячно – управление платными показами, если вы их подключаете. Аудит и обработка обращений вынесены в общий прайс. Бюджет на услуги самой площадки в этих цифрах не сидит: показы и выделение вы оплачиваете Авито со своего счёта, распоряжаетесь им сами и видите каждое списание.
Чем меряется результат
Обращениями и их стоимостью по категориям, а не позицией в списке: ранжирование площадки нам не подчиняется, а количество заявок – вполне управляемая величина. Первые недели уходят на замер, потому что цифра у пиломатериалов и у ремонта техники разная. Дальше раскрутка Авито планируется так же, как контекстная реклама, а Авито для бизнеса встаёт рядом с сайтом и соцсетями как ещё один измеримый канал.
Наберите +7 (901) 417-22-12 – посмотрим ваш профиль, сравним с тем, что делают продавцы в Архангельске в вашей категории, и скажем, что поправить первым.
