Реклама под ключ в Архангельске: пять недель, из них три – подготовка
В этой статье
Много заказчиков работает в снабжении, деревообработке, судоремонте, строительстве и перевозках. Покупатель там сравнивает поставщиков по спецификации и срокам поставки, а не по яркой картинке, и решение принимает после запроса цены. Поэтому у нас подготовка занимает три недели из пяти: объявления включаются только тогда, когда покупателю есть куда прийти и есть чем ответить на его вопрос.
Неделя первая: делим спрос на снабжение и розницу
Запросы у оптового покупателя и у частного клиента почти не пересекаются. Первый ищет позицию по наименованию, объёму и условиям отгрузки, второй – цену за штуку и доставку до подъезда. Эти потоки разводим по разным кампаниям и разным страницам. Смешивать опт и розницу в одной кампании нельзя: усреднённая цена заявки скрывает и хорошее направление, и убыточное.
Недели вторая и третья: страницы под запрос цены
Готовим посадочные, где главное действие – запросить расчёт. На страницу выносим номенклатуру, условия отгрузки, сроки, порядок оплаты и форму для загрузки спецификации файлом. Пока страницы делаются, параллельно собираем объявления и минус-слова, чтобы не терять неделю на переключение между задачами. Тексты пишем языком закупщика: марка, размер, объём партии, срок отгрузки. Страница должна отвечать на вопрос о наличии и цене, иначе запрос уходит тому поставщику, у кого это написано прямо.
Неделя четвёртая: аналитика и учёт обращений
Ставим цели, подключаем коллтрекинг на звонки, привязываем формы и почту. С этого момента запрос цены фиксируется как обращение с источником: видно, из какого объявления пришла спецификация и сколько таких запросов было за неделю. Отдельно настраиваем оповещения, чтобы письмо с запросом не лежало в общем ящике до понедельника. В снабжении скорость ответа решает не меньше цены: закупщик рассылает запрос сразу нескольким поставщикам и берёт того, кто ответил первым с внятной ценой и сроком.
Неделя пятая: запуск и сезонное окно
Включаем показы и сразу учитываем сезонность. Что здесь важно:
- окно поставок ограничено погодой и графиком доставки;
- решение о закупке принимают заранее, а не в момент нужды;
- спрос смещается по месяцам, и медиаплан считается на сезон, а не на месяц;
- в межсезонье бюджет разумно снижать, а не выключать.
Поэтому реклама подводится к тому периоду, когда закупщик составляет заявку, а не когда товар уже нужен на объекте. Опоздание на месяц здесь означает не снижение продаж, а их отсутствие: бюджет у покупателя уже расписан.
Что видно в отчёте после первого месяца
- число запросов цены и их стоимость по каждому каналу;
- сколько запросов дошло до коммерческого предложения;
- какие позиции спрашивают чаще всего;
- сколько обращений пришло из районов Архангельской области.
Последний пункт часто меняет планы: доля заказов из области оказывается выше ожидаемой, и под неё делается отдельная кампания с условиями доставки.
Цифры, которые ложатся в договор
Реклама под ключ по всем каналам обходится в 220 000 ₽ при сроке 4–5 недель; посадочные страницы под рекламу – 80 000 ₽ при сроке десять рабочих дней. Прочие позиции, включая сквозную аналитику и контроль заявок, перечислены на странице цен – там же указаны сроки.
Дальше – ведение
После запуска работаем помесячно: чистим запросы, обновляем объявления под наличие, пересматриваем ставки и присылаем отчёт. Цена заявки считается по журналу обращений, а не по кликам, поэтому руководитель видит стоимость реального запроса цены, а не абстрактный трафик. По запросу подключаем передачу обращений в вашу учётную систему.
Нужен запуск с прозрачным учётом заявок для компании Архангельска – позвоните +7 (901) 417-22-12 или оставьте заявку на сайте. Разберём номенклатуру, посчитаем спрос, оценим готовность сайта и предложим план работ по неделям с датой выхода рекламы.
